11月4日，央视财经频道“第一时间”栏目又曝大数据“杀熟”事件。当事人韩女士使用手机在某电商平台上购物，期间用另一部手机结账时发现，同样是一家商家同一件商品，注册十二年的高级账号会员反而比注册5年的普通账号要贵25元，原因是普通账号页面多了一张“满69减25”的优惠券。
我是易视杂说，在一个由光棍节转变为狂欢购物节的“双11”即将到来之际，和大家说一说经济学中的“价格差别”，并由此衍生出的大数据“杀熟”，只要明白其中道理，自然能为自己的“购物树”点亮新技能，在这一关键时刻“快乐剁手，放飞自我”。
01小白“价格策略”
小白听说家附近菜市场要开业了，托人争取了个摊位卖烤鸭。
尽管刚开业，但是只此一家，小白定了15元/只的价格，第一天烤了20只一上午全部卖完了，扣除成本5元/只，他赚到了元。
这样持续了几天，有个摊主看他做得不错，也开始卖烤鸭，还标了一样的价格15元/只。
有了竞争，他每天的20只，总有几只要拖到下午才能卖完。虽然一样能赚到元，但是耽误了他买活鸭和宰杀的时间。
小白换了个方法，只有6只时买二送一。卖完了，时间也刚好，赚得14×10+（15×2×2-6×5）=元，利润少了30元，不行啊。
小白心里一盘算，隔了几天，竖了块牌子，秘制烤鸭20元/只，在原来烤鸭的基础上刷了一道蜂蜜，成本多增加了10元。
老顾客中有几个是衣着光鲜的小年轻，人家一到他摊前，小白就大哥大哥的叫着，吹嘘着秘制特点，把鸭架子和鸭肉分好，小心翼翼地赔笑着放到人家篮子里，卖了5只；另外几个平时爱挑这拣那的老头，一到摊前，忙不迭说着，“大爷，我做的，您是老主顾了，按老价格给您，不涨价15元一只”，卖了12只；剩下的3只临近中午，见到一个大妈“买二送一”卖了出去。
最后，小白一算：5×（20-5）+12×（15-5）+（20×2-5×3）=75++25=-10=。比第一种多赚了10元，比第二种多赚了40元。
经济学中把小白的定价行为称为“价格歧视”，也叫“价格差别”。
第一种定价是理想环境中没有竞争，小白“说了算”的定价，属于“完美的价格歧视”，所有交易的“剩余”都为他所有。现实中，一些高尖端产品和奢侈品基本就是这种，如果没有华为的崛起，苹果也是想怎么定价就怎么定价，你没得选。
第二种生活中常见，大家去菜市场买多点讲价的或赶晚点去买的，属于“二级价格歧视”。
第三种也叫“三级价格歧视”，应用比较多，前提是客户需求有弹性，客户数据资料要尽量掌握，才能很好地实施，但要防止“套利”的情况出现，否则大妈拿着“买二送一”均价13.3元的去卖给还未到场的那几个小年轻，问题就大了。
价格策略中，小年轻们享受了更多的服务，老头以原有价格买到了多刷一道蜂蜜的烤鸭，大妈虽然未必吃得完三只，但好像送了两只给儿子，自己也认为物有所值，而且便宜。
小白自己通过提升了产品特性，并采用不一样的价格策略，比第一种增加了10元的收入，比第二种增加了40元，而且自己和顾客都达到了自己的价格期待。
任何一宗交易的成交价，都比买家心目中的价格要低，比卖家期待的价格要高，就像买卖个东西，准备卖75的喊，准备买的看到给75一样，双方的交易就是皆大欢喜，因为他们都获得了“剩余”。
因此，“价格歧视”实际上并不是一个贬义词，你用“价格差别”来理解他，心里就舒服多了。
要注意的是，在这里，小白对三种不同的群体所售产品看似都是一样，但给予的服务是有所不同的，附加的价值也不一样，这对我们理解大数据“杀熟”将有所帮助。
02熟人才能“杀熟”
中国自古以来便是一种熟人社会，建立的信任源于相互了解。
但是，随着经济的发展，钱财的重要性日益凸显，出现一些专门拿熟人下手赚取钱财的行为，谋得少的，大家称之为“照顾”，其实这种也算“价格差别”；要是多了，超过承受范围基本就是老死不相往来，没得交往了，连朋友和熟人都要图谋，就是“杀熟”了。因此，现实生活中，大家倒也明白“杀熟”的杀伤力，不敢肆意妄为。
为什么？因为熟人就那么几个，都杀了，这个地方你还混不混；杀一个被当事人传出去，众口铄金，而且杀熟后得的钱与人家照顾你长久生意相比，根本不值得。所以熟人社会有了“诚信为本、童叟无欺”的商人座右铭。
互联网买卖中，你的大数据就和熟人是一个意思，通过获取你的基础数据判断你所在的群体、特征和消费能力，通过在一段时间内重复哪些动作，如