为什么几年的房地产营销不好做了？
有人归结于市场，有人归结于产品，还有人归结于客户越来越精。
其实不是营销不好做了，而是人心不好“骗”了。
比如那些经典的房地产潜台词。
远离闹市喧嚣，尽享静谧人生！（地段偏远就不要强调了）
回归自然，享受田园风光！（比上一个还远）
交通枢纽，享受城市繁华！（路多，车多，说不定还堵）
当然，除了购房者对楼市和营销的认知越来越深之外。还有最重要的一点原因就是。
让利！
其实，对于房子的价值，大部分都能够了解到，如何让利，或者说不与购房者争利才是问题的关键。
看似是以客户为中心的营销手段，都打着“我是为了你好”
但你以为的为我好，就真的是为我好吗？那只是你以为的！
回归正题！
6月20日，两份“另类”销售海报在网络流传，一份出自河南商丘市民权县，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。（平台原因不打出具体楼盘名称）
有人说，这有什么稀奇的，我们项目也做过。
比如一瓶米换一平米，比如爱心助农，免费领菜，领水果等。
前一种本质就是优惠，无非是找了个好听的噱头。而这优惠本身就应该是给购房者的，所以这真的是你认为的对你好。
第二种或许更深一层，但对于房企来讲，基本上也就是购买某一户的几千斤，多的上万斤的农产品。虽然在一定程度上进行了助农，但治标不治本。
这里想到天道里的一段台词！
“扶贫不是给予，不是慈善，是向农民输入一种市场经济的生存观念，建立市场经济的生存方式。”
如果企业真的想要助农，不妨采取一些更深入的方式，毕竟企业除了经营之外，还要有一定的社会责任。
河南两地的活动，然我们看到了希望。
根据相关媒体报道，当地小麦市场价在1.5元/斤上下，晾干的大蒜市场价仅约1.5元/斤。
当然，对此种营销方式，一些人也有异议。
“你图他的高价回收，他图你的房款”
我们不排除这些理由，但是对于那些真正想买房，而手里恰好又有小麦和大蒜的购房者来讲，确实是得到了实惠。
对于大部分的县级城市购房者来讲，务农是主要的收入来源，以杞县为例，其大蒜产业是该地的主要经济来源。
因此，对位很重要！
当然，市场的压力也有一定的影响！
根据开封本地媒体报道，6月15日，开封某楼盘推出“0压力0风险住进现房再交钱”的促销政策，具体为购房者交纳5万元钱即可以定房，首付款剩余的部分到了交房时再结清；在交房前，购房者不需要还月供。
或许也会有人说，这是一种变相的降价！
没错，这就是一种变相的降价，只不过这种降价更走心。
比起那些减房款几万，买房送车等活动来讲，购房者更能得到实惠。
而且还有最重要的一点，那就是如果房企将购房者（农户）和销售大蒜、小麦的企业联合起来，企业作为平台，那么就不仅仅是为了卖房子那么简单。
这里有人会说，卖房子的就专心卖房子，卖完就没事了！
但是企业不一样，企业拥有的资源也不一样。
对于这些地方企业来讲，远远不是一个楼盘的得失，也不是一个楼盘卖的好坏的问题。
什么是江湖！
江湖是人情世故！
商人逐利而居只知买卖，岂能看到帝王眼中看到的事物？